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Yahoo 宣佈和對手公司Google 簽訂網路關鍵字廣告合作合約，將在搜尋結果中顯示對方銷售的部分網路關鍵字廣告，預計可使Yahoo年營收增加8億美元。

Yahoo表示合約進行的頭12個月，將為公司帶來2.5-4.5億美元的現金流量。

這項合作案，宣告網路業2大巨頭旗下部分網路關鍵字廣告通路的結合，監管人員相信也會嚴密觀察是否違法。

不過Yahoo表示，這份合約未包含獨家權，進行方式將為Yahoo挑選提供給Google搜尋結果付費廣告的關鍵字、搜尋結果的數量、出現位置，以及和Yahoo自己代理或其他公司代銷的廣告如何交錯出現。

Yahoo宣佈這項合作案，正值他們表示放棄接受Microsoft 併購或收購其搜尋業務的提案。Yahoo在週四的公開聲明中表示，他們不再考慮出售搜尋業務，因為這樣可能會阻礙他們建立一個連結綿密的廣告業務平台。

根據網路市調公司eMarketer統計， 2008年Google在美國付費搜尋市場的市佔率預估為76%，Yahoo只佔7%。兩家公司曾在今年4月進行一小部分的業務整合試驗，當時以搜尋業務外包的方式合作。

Yahoo表示新合約只限於美國市場，期限至少4年，最多10年。

《華爾街日報》報導，Yahoo的身價將因為這份合作案增高，有助於談成其他更重要的交易，例如賣給Microsoft。合約規定如果雙方的經營權易手，也不能終止這份合約，如果Yahoo在未來24個月中轉讓經營權，必須付出2.5億美元的合約終止費。

不過，本案必須先送交美國司法部審查有無壟斷市場疑慮，所以最快要到9月下旬合作案才會生效。

Yahoo執行長楊致遠表示，和Google合作，可望強化公司整合搜尋和呈現廣告方面的定位；開放的市場對網路廣告的發展相當重要。

話雖如此，投資人顯然不買帳。Yahoo股價13日早盤重挫7%。

Yahoo和Google簽訂合約並無排他性，Yahoo仍可展示其他公司或自家巴拿馬（Panama）服務所提供的付費搜尋結果廣告。合約也規定，若雙方經營權改變，另一方可取消協議。不過，Yahoo若在24個月內被併購，得支付2.5億美元終止費給Google，但可扣除Google在這段期間內的收入。

Google執行長史密特表示，這項合作案讓消費者和廣告主都受惠，因為使用者可接觸到他們更需要的廣告。Google創辦人布林和佩吉都認為，和Yahoo合作有助於市場競爭，因為Yahoo只要有更多銀彈，就能強化其搜尋技術。部分分析師卻認為，Yahoo和Google的合作方式，實質上類似委外經營，如此一來Yahoo可能反而會吃虧，因為廣告業主從此或許乾脆把廣告全交給Google。

Yahoo在公布與Google合作前，已先表示不再和微軟談收購案。Yahoo在聲明中說，若出售搜尋引擎事業給微軟，就無法創造出整合的廣告平台，因此不會單獨出售搜尋事業給微軟。

百思買軟體貨架減少一半

伴隨著消費模式改變，傳統軟體銷售渠道也面臨崩潰。在美國諸如Compusa、BestBuy，這類平價電腦連鎖店，過去三年時間內，商業軟體貨架面積削減了一半，除了作業系統、殺毒軟體和辦公軟體，幾乎找不到其他類別的軟體商品。

在中國，這場渠道變革來得更早一些，四年前，一場通用軟體渠道商的大撤退現象在各地上演。

當時，交大銘泰總裁何恩培放棄通用軟體業務轉型專做企業級市場的翻譯公司，同年，國產通用軟體商金山發佈網遊戰略。同一年，國內最大的通用軟體商連邦在收縮全國的連鎖店面的同時吹響了向網路遊戲轉移的號角，如今連邦軟體的8844.com已號稱是線上軟體最大的平臺。

事實上，如果你到軟體連鎖店看一下，除了殺毒軟體還算堅挺外，基本上沒有更多個人軟體品種可供選擇。

同時，軟體專業賣場從來就沒有成功過，在2004年，位於五山路的廣州軟體專業賣場曾醞釀開張，當時微軟、英特爾等表示願在此賣場設展示中心。

意料之外的是，隨著中國互聯網發展迅速，目前，大多數網民會利用網上各種免費軟體資源，他們無需再光顧網下的軟體專賣店。

傳統軟體善用網路渠道

互聯網是一劑毒藥，也可能是一劑猛藥，就在傳統的零售渠道沒落時，新的線上網路渠道開始崛起。

年初，美國線上銷售企業Digi-talRiver備資8億美元，通過收購方式進入中國，目前納入DigitalRiver視野的中國電子商務企業已有20家。這家成立於1994年的通用軟體銷售商可謂是軟體電子商務的始祖，從2002 年開始，DigitalRiver成為納斯達克成長最快的上市公司之一。

與此同時，老牌軟體商開始在全新的銷售渠道和盈利模式中獲益，軟體企業 Autodesk公司2004年盈利同比增長了84%，Adobe公司2004年盈利超過4.5億美元，增長了69%.在美國，包括3M， Siemens、Polaris、Autodesk、電路城、Corex、ebay、Sun在內的1000多家科技企業都在利用網上渠道銷售軟體。在全球 30多個主要市場，賽門鐵克(Symantec)、McAfee等網路安全軟體公司都開設了網路商店，為終端用戶提供下載購買服務。

殺毒軟體的“鴕鳥”政策

而被認為在通用軟體領域唯一活得還不錯的殺毒軟體，也在免費防病毒軟體衝擊下，被迫開始防毒業務。

今年3月開始，金山軟體採用共用軟體的銷售模式，對傳統的銷售平臺進行大幅改造。

金山聯合國內4000家軟體下載類的網站，提供金山毒霸“先下載體驗後付費”服務。 “為何在過去幾年裏沒有大規模進入線上服務市場？”這是記者經常問包括瑞星、江民、金山在內的殺毒軟體商的問題。對於線上渠道，這些廠商欲拒還迎，既不願意影響原有的渠道，更不願意錯失新的商業機會。所以很多廠商的策略更低調，“做了也不說”。

賽迪顧問軟體產業研究中心總經理牟淑慧認為，軟體線上銷售是未來軟體渠道發展的方向。相比其他類型商品，沒有實體介質的軟體更適合線上銷售。目前以殺毒、遊戲為代表的消費類軟體已經開始佈局線上銷售市場。

“未來包括K3在內的所有低端賣盒裝和許可證的財務或者管理軟體都會搬到網上來賣。”金蝶總裁徐少春一改過去對線上銷售猶豫的態度，他表示，2009年成為中國最大的線上管理及電子商務服務平臺，集聚100萬家企業註冊用戶。

鮑爾默：軟體廠商面臨巨大挑戰

據國外媒體報道，微軟CEO史蒂夫·鮑爾默表示，更快程式運行速度、更大的存儲空間以及無線寬帶互聯網的應用帶動了新一輪的資訊技術革命，但軟體製造商為了跟上時代的發展，卻面臨著嚴峻挑戰。

鮑爾默預測未來10年內會發生新的電腦革命，他雖然對此表示樂觀，但仍然覺得IT領域面臨著一系列挑戰。

鮑爾默認為部分原因在於過去5年搜索技術沒有得到很大發展，人們找到和分析資訊的能力將以數量級發展，真正的深度搜索、資訊選取和整合很難實現。

同時，目前軟體開發商仍然太複雜，整合分開的電腦系統對於用戶太困難。軟體開發的複雜性仍然是IT產業發展的致命威脅。

鮑爾默還預測所有的資訊將會很快被數字消化。巨大的存儲空間和便宜的、像紙一樣的電腦螢幕很快會誕生，很快人們將不再通過紙張來閱讀。軟體將會更加流暢，通過硬體介質存儲來傳遞的現象也會逐漸改變。

如果你不明白，微軟為什麼要發狠收購雅虎，GOOGLE又是如何跟微軟死磕上的，看看唱片業的今天，就明白“微軟們”面臨著何等險境。

近10多年來，唱片業經歷了一場互聯網的洗禮，互聯網摧毀“專輯”的消費概念，讓消費者可以功能表式地選歌，又逐漸蠶食了唱片業長達幾十年的高利潤。

和唱片工業商業模式類似的軟體業，也正經歷唱片業經歷的困境。20多年來，通用軟體業都是以拷貝光碟加上授權許可證號的模式，坐等收錢，在互聯網日益深入消費文化的環境下，越來越不那麼理直氣壯。

被互聯網改變的軟體業

如果你是一個軟體高手，你做出一款功能不錯的PC桌面用的軟體，你會怎麼賣？

10年前，如果你不把軟體版權賣給大公司，你就得考慮在各類媒體上花錢打廣告，然後跟以連邦等通用軟體連鎖商談判。報刊亭、書店也是你可以選擇的渠道。

5年前，如果你有實力，你會想到去跟幾大PC廠商談判，當時，捆綁行銷概念正火。

如今，你再想賣這些軟體，你會有更多元的選擇，你可以選擇線上渠道商，通過一些“線上超市”去賣，但你不要指望一次性賣個好價錢，可以考慮降低消費門檻，比如每月五到十塊，通過服務費收錢，這在商業模式裏有個很熱門的名字，叫“長尾模式”。當然，如果你打算徹底免費，你就打開了一扇通往廣告商的大門，你大可把每個安裝了你的軟體的PC終端當成銷售終端。你可以對可口可樂等這樣的大廣告商推銷你的廣告位，這就是新媒體。

上面這段文字完整地表現了已經被互聯網改變的軟體商業模式。

正像10多年來，被互聯網革命摧毀的唱片業，和唱片工業商業模式類似的軟體業，也正在經歷唱片業經歷的困境。

20多年來，通用軟體業都是以拷貝光碟加上授權許可證號的模式，坐等收錢，在互聯網BT滿天飛的環境下，顯得越來越不理直氣壯。

Photoshop大派免費軟體

在美國百思買賣場，每份標價兩三百美金的Photoshop如今也開始打免費牌。ADOBE這家繪圖領域最出名的公司，無數專業美編，照片後期製作人員靠它吃飯，曾經被圈子裏認為是打擊盜版的一名悍將，“比微軟更積極”。

如今，這個通用軟體界的大佬發佈一款線上版本的免費Photoshop軟體，對全球超過300萬用戶，最貴時賣到800多美元一套的軟體來說，這樣的免費在通用軟體界具有里程碑式意義。

“作為盒裝軟體公司，必須轉型了，20多年賣版權已經賺足夠了。”的確，過去幾年裏，已經有越來越多的網民們選擇在網路上存儲和修改照片。

另一條來自《華爾街日報》的消息也釋放變革的信號，微軟宣佈，將計劃通過訂戶模式銷售Office軟體，這同樣改變了微軟長達20年賣彩盒軟體模式。

沒有發佈會，沒有大張旗鼓的宣傳，微軟幾週前悄然在其網站發表聲明稱，這項代碼為Albany的項目已進行私下測試，公司計劃在今年年底前推出該產品。

Albany項目核心是微軟計劃通過訂戶模式在美國銷售Office軟體套裝。微軟髮言人表示，一旦產品推出，對微軟銷售模式將帶來革命性的改變。

早在上世紀90年代，自由軟體運動的領袖預言，“那些將套裝軟體裝成精美盒子，像賣水果一樣擺上貨架，並且貼上優惠標簽的商店，十年內都得破產。”而微軟已經販賣了25年光碟拷貝。

“微軟依然是華爾街最賺錢的企業。”兩個月前，記者在美國奧蘭多技術展會採訪到某諮詢公司的分析師，他把微軟的這種光碟加許可證號的模式稱為“沒有任何成本地坐著收購，儘管股價被打壓得很低，但現金流非常充裕”。

互聯網推平軟體利潤

如果不是GOOGLE、雅虎等互聯網公司們對傳統軟體商緊追不捨，傳統軟體商不會甘願放棄拷貝光碟這個“印鈔機”。

以GOOGLE為例，這個互聯網公司像推土機一樣搬動著微軟的財富。GOOGLE不僅在網上推廣免費資訊服務，還推出了電子郵件、字處理程式、電子錶格、遊戲到財務管理工具……最要命的是GOOGLE這些軟體都免費，對於美國人來說，這些軟體過去要花上幾百美元才能買到。

GOOGLE中國5月初找到中國軟體公司金山，把金山翻譯工具嫁接到互聯網上，這對兩者都是好事，目前，金山詞霸通過傳統渠道已經賣不動，在求伯君看來，“與GOOGLE的合作掀開了金山詞霸向互聯網轉型的新篇章。”

與每年接近百億美元增長的網路廣告相比，商業軟體拷貝販賣的收入要可憐得多。GOOGLE、Yahoo、Facebook等等新線上模式運用的是新的商業模式，微軟和Adobe們在新的遊戲規則面前束手無策。