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近日，筆者從我國中國B2B研究中心處獲悉，我國行業電子商務網站目前已超6000千家。分析人士指出，在商機不斷閃現的2008年，行業網將呈現以下4大發展態勢：向縱深化、細分化方向發展；支付、物流系統趨於完善；服務外延化發展趨勢；行業網站未來仍將高速發展。

細分化爭論已毫無意義

長期以來，電子商務是否應向縱深化、細分化方向發展一直是業界爭論的焦點。甚至有個別專家認為，電子商務的細分化只是一個吸引投資者駐足的“噱頭”而已，很多人只注意了服務品質的提升，卻忽視了市場規模的縮小。

一項針對傳統中小企業的調查問卷顯示，81.43%的企業認為建立行業電子商務網站的主要目的是提高銷售額、推廣產品，而31.43%和21.43%的企業分別認為行業網站能夠幫助企業樹立品牌形象、完成企業成功轉型。由此可見，專業性、深挖掘成為中小企業對行業網的主要需求。

眾多經歷互聯網泡沫的傳統中小企業已經意識到，面對資訊時代海量的資訊流通，由資訊層面向交易層面轉化的行業電子商務網站終結了傳統行銷模式，實現行銷戰略升級。

針對全國總數超過3000萬的中小企業，向縱深方向發展的專業細分化行業電子商務網站無疑是其自身發展的最好選擇。

服務成為未來之重

最新數據顯示，2007年中國B2B電子商務市場運營商營收規模達39億元，同比增長49.1%，雖然總體營收規模受到中國進出口波動及全球經濟的負面影響，但處於初級階段的B2B電子商務營收仍然保持了強勁的增長勢頭。報告預計，隨著中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的日益重視，B2B電子商務的收入規模必將保持持續快速地增長，2011年總體營收規模預計將達到 138億元。

業內人士表示，目前中國B2B市場已進入到新的發展階段，營造良好的發展環境是加快電子商務發展的重中之重，其發展環境主要包括安全認證、軟體服務、信用擔保體系的建設等。這些外延化服務的增設為行業網發展注入了強心劑，使得行業網發展進入以傳統中小企業為主導的新時期。

中國B2B研究中心研究員認為，安全認證充分發揮電子商務的空間無關性以及時間無關性等很多潛力，行業網為傳統中小企業提供了聚合、展示和交互提升的平臺，外延化服務的發展很自然地將產品、品牌資訊融入電子商務中。

行業電子商務網站仍將高速發展

隨著資訊化意識的滲入、網路應用的普及使傳統中小企業對B2B電子商務環境的理解和使用意識正日漸成熟。隨著資訊化浪潮的襲來，越來越多的中小企業意識到行業網是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑。2008年，傳統中小企業對行業網站的應用仍將以52%的遞增速度高速發展。

隨著個性化產品的增多以及商務交易愈加活躍，行業網站的發展對支付系統及物流系統提出更高要求，物流、資訊流、資金流、商務流完美結合的電子商務是連接傳統中小企業資訊化應用的橋梁。

業內人士分析，第三方線上支付體系是構造完整電子商務交易鏈不可或缺的一環，而物流體系將完整實現商品所有權的交換，成為電子商務發展的關鍵。此外，新時期支付體系和物流體系日趨完善的行業電子商務網站，在滿足商家足不出戶就能發佈、了解商品資訊的同時，最終實現交易雙方的貿易需求，開拓出B2B電子商務領域全新“藍海”，代表了未來行業網站的發展方向。

思遠資訊營運長蔡耀松先生從事Internet技術的相關行業已經超過十年，然而針對電子商務而言，輔導建置的網站也不少於百家，然而一開始就擁有“正確的電子商務經營觀”的業者卻是很少見。有幾個重要的經營觀念，來跟各位讀者分享：

●無人看店，並不是無人看顧

一般商店的管理在於用”人”在處理，而電子商店在於用”電腦”在管理，雖然用”電腦”在管理而免去”人”，但是電腦最後還是人要去管理，先不管電腦的穩定性 (是否當機)及頻寬夠不夠，光進貨、出貨、退貨處理就要花費很多時間來處理，如果生意不錯，每天處理出貨可是比一般商店辛苦許多。

如果每天都沒有去處理“進貨、出貨、退貨處理”的問題，那久而久之客戶對這個電子商店也會失去信心“東西寄的慢，退換貨也不處理”，所以電子商店不是一家“無人的店”，比較據實的說法應是“不用人看顧的店，但是須要人管理的店”。

●省了房租，還是要付錢

在一般的商店，開店當然要找一個好的場所，人潮洶湧的地方，而且要把它租下來，預付租金及押金，從此以後只要繼續在此地營業，每個月就是付房租。在電子商店雖然房租是不用付，但是可能你要付虛擬主機、主機托管、頻寬等等費用。

●至少要會使用Word，會用FrontPage或Dreamwave更好

如果你己經決定要開始用電子商務來創業是當副業，要考慮自己的IT程度，究竟要如何的IT程度才可以開電子商店呢？給一個簡單的衡量的標準，就是會使用用 Word作文書處理；如果你會使用HTML(網頁檔案)的編輯器，例如：FrontPage、Dreamwave、Hotdog等HTML編輯器。

●電子商店基本功能先使用

在輔導許多電子商店時，常常他們都要作很多認為“應該做的事”，例如：跟進銷存後台串接控制庫存、跟會計系統串接出相關銷售報表、跟ERP系統串連達到全公司e自動化等等…

其實這些事不是不能做，而是須不須要在網站建立的第一時間做；其實經營一個電子商店跟傳統的一般實體商店有很多不同，尤其在人氣的導入跟傳統商店是完全不同，在傳統商台只要台的點取的好，加上產品不錯，只要在開幕期間促銷吸引人潮進來消費，就能夠在短期內吸引商店附近的客源進來；然而在電子商店就算買了一個很不錯的網址名稱，產品物美價廉，加上開幕促銷，也不見得有人潮會進入。

所以在商店建置初期，熟練電子商站基本功能使用及導入人氣為其重點，其餘的“e化工程”良心的建議是最好在電子商店有了不錯而穩健的收入，再進一步的考量。

電子商店雖然首重在資訊流、金流及物流的整合，但是要有買氣首重要有人氣，然需要有人氣，提高網站瀏覽率是首要的工作，要提高網站瀏覽率要做的主要事情就是「網站宣傳」。

說到網站的宣傳有三種的方法：1.刊登網路廣告、2.網址登錄、3.搜尋最佳化，以下為各位說明：

1.刊登網路廣告：
●網站鏈結
網站鏈結一般分為『文字鏈結』、『圖示鏈結』二種，以一般人最熟悉的Yahoo!奇摩首頁為例，我們就可以看見許多文字或是圖示的廣告。網站鏈結顧名思義，就是做網站的鏈結，用文字或圖示吸引網站瀏覽者去點選，導入瀏覽者前去鏈結的網頁中瀏覽。

●搜尋排名
搜尋排名全名為『關鍵字搜尋排名廣告』，在全球主要由Google及Yahoo!主導，在台灣也不例外。

●刊登商品
目前在國際間其實有很多類似商品刊登的廣告，在台灣Yahoo!奇摩已經開始有這樣廣告服務。

2.網址登錄：
目前在台灣主要有七大入口網站(Yahoo!奇摩 、Google 、Pchome、Yam天空、MSN、HiNet及新浪網)，含括了台灣99.9%使用者的瀏覽器首頁設定。

在入口網址登錄網站，主要讓網路使用者方便透過入口網站的搜尋引擎功能，找到您阱錄的網站。目前有部份的入口網站提供收費及免費二種網站錄服務，像Yahoo!奇摩、Yam天空就有提供收費的服務。

3.搜尋最佳化：
SEO 全名為搜尋引擎最佳化(SEO,Search Engine Optimization)，一個網站如果要作SEO的處理，基本上要先瞭解入口網站的搜尋的技術，目前許多的網路公司已經提供為客戶的網站提供SEO的服務，不過SEO是根據各大搜尋引擎(主要為Yahoo!和Google)的技術而衍生出來的，如果搜尋引擎的技術更動，SEO的技術也要跟著變動。

SEO效果頂好是針對一、二個關鐽字作處理，關鍵字搜尋要真有效果，購買『關鍵字搜尋排名廣告』是絕對比較有成效的方式。