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Google中國昨日發佈了針對中小企業互聯網關鍵字廣告的產品「Google Adsense」。Google新任全球副總裁劉允表示，此前Google對中國中小企業的廣告需求並不關注，未來將從三個方面切入對中小企業關鍵字廣告市場份額的爭奪。自此，中國三大搜索巨頭對中國50萬中小企業的互聯網關鍵字廣告投放需求的競爭全面展開。

　　從「本土化」到「國際化」

　　「Google AdSense」主要通過Google的算法，把關鍵字註冊成廣告投放到各種合作網站上，通過網民的搜索結果呈現在網頁上。Google表示，全球有超過100萬的網站已經加入AdSense網絡，每天頁面的瀏覽量約350億次，覆蓋全球80％的網站。

　　此次Google推出的「Google AdWords」廣告解決方案包括四種渠道，即Google自身搜索平台、Google其他免費產品和服務(如Gmail和本地商戶中心等)、Google的內容聯盟網站、與Google達成搜索合作夥伴的網站(如新浪、騰訊、鳳凰網等)。

　　劉允在答記者問時強調，作為跨國企業，Google花了許多時間和精力放在適應中國本地化的搜索市場上；而現在，Google的跨國背景可以為中小企業提供國際化的展示平台，例如Google的廣告投放可以針對100多種語言。

　　值得注意的是，「Google AdWords」關鍵字廣告採取「按點擊收費」的模式，只有當目標客戶點擊關鍵字廣告鏈接進入廠商網站時，廠商才需要按有效點擊數支付費用。

　　除了產品，Google的創新還體現在其營銷服務和價格機制上。針對不同類型的客戶，Google會細化他們的行業，比如將旅遊行業細化成航空業、旅行代理和酒店業等，以幫助用戶找到細分的客戶群；隨後再根據這個行業總體的趨勢和目標，和客戶現階段的業務相結合，同客戶一起共同制定網絡推廣計劃和評估方式。

　　近期Google收購了多家軟件企業，故此Google可以擁有多種工具幫助客戶衡量廣告的營銷效果，如記錄每天的點擊量、確定哪些營銷活動為網站帶來的點擊量最有價值，並可查看訪問者瀏覽網站的方式，來追蹤關鍵字廣告效果。

　　搜索三巨頭混戰

　　從2003年以來，隨著服務行業比重逐漸提高，中國中小企業的數量迅速激增，其在互聯網上的廣告投放需求加大，使得這個市場的潛力逐漸被人們認可。

　　Google從進入中國以來，一直把目光放在搜索產品本地化方面，對中小企業網絡關鍵字廣告市場沒有給以足夠的關注，這恰好給了百度可乘之機，利用這個空白點，迅速做強「競價排名業務」。

　　另一個看重中小企業市場的互聯網巨頭是阿里巴巴。由於阿里巴巴的基本商業模式是吸引會員付費，只要付費後可以將企業供／求信息鏈接在多個行業網站上，等於為企業做廣告，所以引發了業界關於「百度與阿里巴巴爭相從中小企業口袋裡掏錢」的討論。

　　此次負責大中華區銷售業務的劉允上任不足半年，首先將業務重點放在了對中小企業的廣告需求上。

　　他表示，將從三個方面切入這一市場。「首先將加大宣傳力度，讓中小企業知道Google為它們提供解決方案；第二，要著力體現Google現在的搜索質量。經過這兩年的努力，我們搜索的質量有很大的提升；第三，作為跨國企業，Google可為中小企業提供全球化的平台，幫助他們將產品賣到國外。」

看到關鍵字廣告「1358」這個數字為主的公司名稱，令人充滿好奇；在網站上標明─「因為一個理念，凝聚了三個人的力量，秉持著五個原則，驚喜、浪漫、溫馨、感動與愛，創造出無限大的可能。」這是專為個人舉辦生日派對、特別節日規劃、創意求婚、會場佈置、個人s衣著改造，以關鍵字廣告1358創意打造屬於他(她)的一天。

造訪「1358創意種籽」位於太原街的工作室，附近有很多家專門作派對裝置藝術的大批發飾品店，讓人很快聯想工作室會設立於此的地緣關係，進入工作室，沒有豪華裝璜也沒有特別醒目擺設，並沒有帶給人太多驚喜，但訪談工作室發起人的劉人豪，語調沉穩理性，內容卻是創意連連。

「1358 創意種籽」的成員由3個年輕人組成，原先他們都是一家網路遊戲公司的同事，發起人劉人豪在離職後，也曾經寫愛情小說，常想著若把愛情故事裡的驚喜浪漫片段搬到現實生活會多有趣！直到後來看一部電影「致命遊戲」，電影主要描述弟弟送了一份特別生日禮物要討哥哥歡心，因此掀起一連串的緊張刺激情節；這部電影加深劉人豪創業的決心。

他表示原本有想過要做婚禮顧問公司，但市場太多同質性的公司，而且競爭激烈，能作到令人驚喜的創意空間較少，而且國內還沒有這樣為個人安排節日設計的創意公關公司，他們認為可行性很高，在2007年夏天，冒著30多度的高溫，三人就熱情洋溢投入這個行業。

打造個人創意，宅男跑趴也瘋狂由於成員三人的專長都不同，也讓這個工作室有更多發展空間；其中一位有曾從事婚禮顧問公司的會場佈置實務經驗，另一位則擅長與廠商接洽的公關工作，劉人豪本身則是發想創意與架設網站。目前「1358創意種籽」接最大宗的案子就是生日派對活動，像這類活動又主要可分為兩種不同形態，一種是專為朋友設計的生日，這種性質的活動大致都是朋友想要整壽星，所以主題以惡搞好玩的遊戲為主；另一種則是為親密男女朋友過生日，所以設計以溫馨浪漫調性為主。最令劉人豪感到印象深刻的是，有位客戶在兩天前才通知他們幫忙設計，由於距離較遠而且時間太短來不及準備；因此他並沒有收費，就以建議方式告訴她該如何準備男友的生日，譬如可在第一次約會地點替他過生日，請陌生人來為男友送上難忘禮物。後來那客戶在事後跟他聯繫，覺得很遺憾沒有跟他合作，因為後來她並未聽從他的建議替男友過生日，完全照自己想的方式過生日，結果男友覺得那個生日很普通，讓她覺得很難過。

另外值得一提的是求婚創意設計，運用簡單的創意，就能帶給人畢生難忘的求婚回憶；例如1358創意種籽曾在當事人約會餐廳安排，給主角的飲料中冰塊裡暗藏求婚戒指，或由侍者推出有蓋的餐盤，掀開餐盤蓋後露出婚戒，讓女主角看到戒指時感動莫名。

至於最特別的是為個人重塑形象風格，劉人豪說這是常見到宅男腐女被人欺騙感情的新聞，因為他們不擅打扮所以感情一片空白，很容易被有心詐騙的人利用， 1358創意種籽希望為這些宅男腐女作量身打造外表，當人一有亮麗外表，就會產生自信，會有較多愛情機會，就不容易被有心人欺騙。

由於這樣的創意型態在台灣相當罕見，較能接受新創意活動的對象通常是30歲以下的年輕人。這個族群的預算經費較不足，草創期也曾接過客戶預算只有1200元的案子，扣掉成本幾乎賺不到200元。也有南部的客戶找上門，也不惜成本殺到屏東，「我想像這樣的公司以後也會有，也可能有類似的創意，但我們就是提供的服務要讓客戶感受到被特別對待，這會讓客戶感到貼心。」劉人豪誠懇地說。

劉人豪以超猛火力打基礎關鍵字廣告每天成長3個客戶幾乎沒有作任何廣告及DM宣傳，也沒有業務在外頭拉生意，1358創意種籽的客戶有八成以上是透過網路搜尋來的，其他則是靠客戶口碑相傳而來。由於過去在網路遊戲公司的經驗，劉人豪認為一個穩定的主機是架設網站的必備條件。

由於自己會架設網站，所以也希望自主性比較高的主機型態，不習慣租那種虛擬空間附標準模組的配套服務。劉人豪認為像他們這種創意公司，版面一定要夠創意。「其實廠商的設備都差不多，但能為客戶設計多元化的服務才是重點，就像我們為客人量身訂作的服務一樣。」

「有時作生意真的只是客人奇摩子的問題而已」，劉人豪回想要做決定選擇主機商的那一天，接著還買了關鍵字廣告的服務。他也建議沒有實體店面，若單憑網站經營的業者，一定要選擇高穩定性的主機，才會留住客戶。

另外，帶來客戶的另一重要關鍵就是關鍵字廣告，由於Yahoo奇摩關鍵字廣告，曝光率高，起初劉人豪覺得關鍵字廣告費用不低，也曾測試過不用關鍵字會如何，「沒有用的那兩三天，真的一封詢問的Email都沒有！」經歷這個慘痛教訓，讓劉人豪乖乖繼續使用，他說「沒使用關鍵字廣告可能3天只有1個客戶詢問，使用關鍵字廣告則是1天會有3個客戶進來。」雖然關鍵字廣告費用佔公司的成本最高，但他認為絕對有使用的必要。

有了關鍵字廣告還不夠，還要足夠引起人好奇有趣的噱頭，才會巴在網站上繼續瀏覽，進入1358創意種籽網站，處處可見令人會心一笑的文字，在服務項目欄，點選「我的初體驗」後，內容卻是介紹生日派對。點選「我來幫你吹」欄，旁邊附註─段文字，衛道人士及保守人士請自行斟酌是否使用這項服務，打開頁面卻是介紹氣球佈置會場，項目「此區18歲禁」，則是介紹婚禮規劃；劉人豪笑稱：「這是高度創意，低級呈現」！因為曖昧有趣的創意，也難怪很快就留住年輕世代的目光。

TOUCH客戶的心，CARE客戶的需要1358創意種籽創業至今最大的挫折在於農曆七月，劉人豪形容鬼月那段時間真是公司的黑暗期，沒人想在此時辦派對或婚禮，生意淡到不行，當時只有情人節活動可做而已。

走過那段時間，大致都是平穩接案狀態，有時也會承接合作廠商介紹的案子。未來在網站經營上，會作客戶在意的實例個案影片介紹，作好資料庫管理，將來與合作廠商可能會送一些貼心小禮物給顧客，期待客戶感受到1358的用心。並希望藉由每次企劃執行的溫暖服務，當客戶家人朋友見證到令人感動的效果，也能產生下一次交易的效應。

由於公司三人都是朋友的組合，與許多一般是家人組成工作室的親密關係不同，難免會遇到意見紛歧的時候，「銅板只有兩面沒有第三面，也不能靠銅板決定，怎麼辦呢？就乾脆吵完了，再依客戶的意見作最後決定。」劉人豪笑著說。為了1358專屬個人打造的事業，他們齊心打拼，從當紅的網路遊戲公司離開，投身這個未知會是成功或是失敗的創意事業。「就是有勇氣，就是有趣，就是有創意！」正可說明新生代投入創意事業的寫照，同時展現國內創意產業的無限可能！

AUTONET記者：Eddie
五月適逢許多新車上市，所以電視上的汽車廣告也熱絡了起來！我們試著來觀察一些汽車關鍵字廣告趨勢，看看車商是否真的能打動你(妳)的心！

第一個要討論的是中華汽車的Outlander 2.4國產上市，這款算是迅速導入國產的日系SUV有著MITSUBISHI自豪而嶄新的四輪驅動越野功能，而且具備給一家大小乘坐的傳統家庭SUV空間，但是在主打的電視廣告中，完全沒有看到越野與家庭的影像。只有一個壯年男子 (代表足以購買該產品的社會地位與經濟基礎) ，開著車，在黑夜中襯著自己孩童年代的背影穿梭都會，在隧道中撥弄與國外性能車才配置的方向盤換檔撥桿降檔加速奔馳。畫面轉入蜿蜒山道，駕駛人將底盤驅動方式由2WD轉到4WD，表達車輛的彎道安全性能，最後是坐在上下可以打開的尾門，由尾門下方投射出眺望山下清晨風景的男人足部背影，顯示男人追求自我空間的感受！而在影片結尾，還建議觀眾以男孩 男人為關鍵字尋找網路汽車關鍵字廣告搜尋相關主題。

整個SUV汽車關鍵字廣告沒有越野、沒有老婆小孩、沒有溫馨親子畫面，只有一個男子與他的Outlander之夜，多麼的個人化，也多麼的自我啊！這應該吻合現在普遍工作生活壓力都大的一家之主男性心態，能夠為自己尋找回憶年輕時後的感動與不用像大人一樣什麼都要負責的自由感，應該就是買一台Outlander享受一下自由與不受拘束的年輕心情吧！

第二就是筆者相當讚賞的FORD New Mondeo，重金邀請去年為i Max廣告跨刀的城市情人丹尼爾撰寫專屬抒情的廣告背景音樂，然後以一個30出頭年輕男性，家庭篇中演出在滿滿的高跟鞋女主人鞋櫃中拿出一雙自己的皮鞋、手上一杯咖啡被老婆換成牛奶、游泳池中背起兒子扮個稱職的大玩偶、關上滿屋子的遙控飛機模型玩具，這段字幕輔以「你+包容-習慣x責任/自由」，結論是換算之後是否等於真實的自己？

另外一段工作篇，演出挑燈加班的辦公室燈光、尾牙上要扮跳康康舞的露大腿女郎、上班會議中被主管丟了一身的提案Paper、桌面上一張辭呈簽了名了又揉掉，畫面字幕就是「你+壓力-身段x堅強/任性」，一樣的結論就是換算之後是否等於真實的自己？

如此來描寫青年人生活與職場中的無奈與挫折，最後建議你開著New Mondeo TDCi拋開一切的壓抑與限制，自己一個人開車去享受速度與自由！

整部汽車關鍵字廣告，讓每一個為老婆、為小孩、為工作奉獻所有心力的青年上班族與我心有戚戚焉，彷彿買了New Mondeo TDCi，就能充電找回自我的快樂與信心，再次出發面對職場與家庭的壓力與責任。

故事性的汽車關鍵字廣告，其實最能讓消費者引起共鳴，雖然回憶去年SUV全都以家庭家人親子關係為主打焦點，今年中華汽車這樣來操作SUV的調性，令人感到訝異，不過這款無論是外型，功能與內裝造型還有市場定位，相對於其他的競爭對手具備完全無法抵擋的新車魅力，這樣的訴求或許反映了現代人面對壓力時，也想享單獨受一下自我孤獨的感覺，尤其是男性，在傳統社會觀點的要求下，變成一個不能埋怨，不能流淚的男子漢，其中的壓力有多大？！如果變成小孩子，那該有多好，只管玩樂就好，其他都不用管！而New Mondeo則是訴求，當男主人為了家庭，把自我放在一邊，什麼時候才能再次享受自我，享受男性天生喜愛的速度感？New Mondeo就是給自己最好的禮物。

各位男性讀者，做你自己，找回會讓自己感動的愛車，才是我們愛車人不能忘本的用車初衷，我想這是我看了這兩支主打汽車關鍵字廣告，替這兩隻汽車關鍵字廣告下的結論。