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網際網路無遠弗屆–電子商務學(2)

文章類別: 電子商務 — 由 wan65shin at 10:51 pm on 星期四, 五月 15, 2008

電子商店著重在資訊流、金流及物流的整合加上網路廣告的宣傳輔助,資訊流指的就是一般電子商店系統所要展現產品介紹之內容,金流指的付款方式,物流當然就是送貨的問題,然而網路的廣告也可以用小運算建立大效果,接下來我們針對這三者提出具體而微的說明。

●資訊流資訊流是任何一個網站都是要必備的,無論它是一個新聞網站或是一個部落格,資訊內容的表現都是不可少的,甚至可以說一個網站的生命力及活動力皆來自於資訊流的豐富。

新聞網站中的新聞內容就是網站的『資訊』,部落格中個人的小品發表也是網站的『資訊』,一個網站如果想要有人氣,網站的一定內容要非常充實,也就是資訊要豐富,所以資訊流對經營網站而言的重要性可想而之。

對電子商務網站的資訊流是什麼呢?當然就是產品介紹的內容為最主要的『資訊』,而且產品資訊愈豐富、愈詳細,瀏覽的人就愈清楚產品的功能,也就愈可能下單來購買產品;如果能再加上一些產品的其他相關資訊,例如:使用者的使用心得、名人的代言說明、熱門產品排行榜或相關議題投票等等。尤其在B2C的電子商務的模式中愈是提供更多地這類的資訊,是更可以刺激消費者去大大的『瞎拚』。

●金流我們每次到7-11、全家等等的便利超商,當選購完畢要結帳時,我們都會到櫃台去結帳,到了櫃台會看見一台收銀機,可以打發票甚至還有一個螢幕可以讓購物者排隊結帳等待的時間看看廣告;結帳時店員會拿起你要買的東西,用條碼掃瞄機對準商品上的條碼,會聽見商品被條碼掃瞄機掃瞄正確的“嘟”聲就入帳了!店員最後會在收銀機上方的鍵盤按下『結帳』鍵,開始收錢、找錢、列印發票、給發票的一貫性店員熟練的動作,而顧客拿走買的東西後閃人,就結束這次的交易。如果您是在大潤發、家樂福、好市多、特力屋等大買場消費,更提供了信用卡刷卡服務。

上述所說的,我們已經不知不覺中融入日常的生活習慣,也習慣了這樣的消費模式。但是在電子商務的世界中,這樣的購物流程是行不通的,因為『即時地』一手交貨一手交錢的模式是沒有辦法在網路中進行地,因為在電子商店所看見的產品都不是實體地,我們看見的都是所謂DM (產品行錄)的產品說明;而且加上消費者面對的是一台電腦,而不是一個親切有禮的店員,就是要付款也不知如何是好。

在電子商務中付款的方式就是一個極大的學問了;傳統『即時地』一手交貨一手交錢的流程是行不通的,那只好是採用的特殊的付款方式,例如:離線的ATM付款、線上信用卡刷卡等等的付款方式,這些網路型態的付款方式,都須要有特殊的付款處理方式。

●物流早期的物流指的一般的貨運公司,大量的物品的運送,然而電子商店所須要的物流服務卻是所謂的“宅配”,“宅配”顧名思義就是將消費者在電子商店購買的物品,使用物流公司的配送系統,配送商品致消費者家中,這樣的物流運作方式就稱為物流。

目前提供全台走透透宅配的物流公司,主要有五家:中華郵政、宅急便、宅配通、大榮貨運及新竹貨運這五家。如果到這四家的便利超商,也可以透過宅配通郵寄包裹。不論是那一家宅配公司只要一個工作天,就可以宅配到指定地點,連冷藏物品也可以。

網際網路無遠弗屆–電子商務學(1)

文章類別: 電子商務 — 由 wan65shin at 10:49 pm on 星期四, 五月 15, 2008

我想沒有人可以否認網路時代已經來臨,甚至在工作、學校、家庭的生活中已經有牢不可分的關係。上網找工作、到學校網站查成績、上網查查全家旅遊上那去、寄寄E-mail、用MSN跟好朋友哈啦等等…這些事都是我們經常性在網路上做的,我們真的是愈來愈離不開網路。

隨著網路的普及,電子商務真正進入狂熱期,各類商品無論大小、吃、喝、玩、樂都可以在網路上購買,在今日無論你要買任何物品,對5,6年級生而言,上網查物品的相關資料,已經是大家必作的課題,再過幾年,7年級生漸漸進入社會工作,而成為消費的新生力軍,對生在從小就習慣使用電腦的他們而言,電子商務的購買狂熱會更超越5,6年級生,所以我們可以預測電子商務在這10年會有更大的發展趨勢。

傳統商店的交易就是一手交錢一手交貨,如果是新店開幕時,宣傳手法大多是廣發傳單,24小時的招牌燈不滅、開幕期間大折扣等等,我們很熟悉的方式;在電子商務卻不是如此,提到的交易的方式,是改變了傳統交易的方式,但是卻增加了付款及送貨的複雜性,而宣傳手法已經不是用人去發傳單,而是採用E-Mail方式散發廣告信,而且要讓上網的客戶知道有你這家電子商店,免費而簡單的方式,就是上大型的入口網站去登錄你的網址,讓『別人』找得到你,如果您花了起預算,也可在流量較高的網站,購買一些廣告導流量進來。

電子商務著重在資訊流、金流及物流的整合加上網路廣告的宣傳輔助,資訊流指的就是一般電子商店系統所要展現產品介紹之內容,金流指的付款方式,物流當然就是送貨的問題,然而網路的廣告也可以用小運算建立大效果,接下來我們會針對這三者提出具體而微的說明。

Google加入中小企業關鍵字廣告爭奪戰

文章類別: 關鍵字行銷 — 由 wan65shin at 10:25 pm on 星期四, 五月 15, 2008

Google中國昨日發佈了針對中小企業互聯網關鍵字廣告的產品「Google Adsense」。Google新任全球副總裁劉允表示,此前Google對中國中小企業的廣告需求並不關注,未來將從三個方面切入對中小企業關鍵字廣告市場份額的爭奪。自此,中國三大搜索巨頭對中國50萬中小企業的互聯網關鍵字廣告投放需求的競爭全面展開。

  從「本土化」到「國際化」

  「Google AdSense」主要通過Google的算法,把關鍵字註冊成廣告投放到各種合作網站上,通過網民的搜索結果呈現在網頁上。Google表示,全球有超過100萬的網站已經加入AdSense網絡,每天頁面的瀏覽量約350億次,覆蓋全球80%的網站。

  此次Google推出的「Google AdWords」廣告解決方案包括四種渠道,即Google自身搜索平台、Google其他免費產品和服務(如Gmail和本地商戶中心等)、Google的內容聯盟網站、與Google達成搜索合作夥伴的網站(如新浪、騰訊、鳳凰網等)。

  劉允在答記者問時強調,作為跨國企業,Google花了許多時間和精力放在適應中國本地化的搜索市場上;而現在,Google的跨國背景可以為中小企業提供國際化的展示平台,例如Google的廣告投放可以針對100多種語言。

  值得注意的是,「Google AdWords」關鍵字廣告採取「按點擊收費」的模式,只有當目標客戶點擊關鍵字廣告鏈接進入廠商網站時,廠商才需要按有效點擊數支付費用。

  除了產品,Google的創新還體現在其營銷服務和價格機制上。針對不同類型的客戶,Google會細化他們的行業,比如將旅遊行業細化成航空業、旅行代理和酒店業等,以幫助用戶找到細分的客戶群;隨後再根據這個行業總體的趨勢和目標,和客戶現階段的業務相結合,同客戶一起共同制定網絡推廣計劃和評估方式。

  近期Google收購了多家軟件企業,故此Google可以擁有多種工具幫助客戶衡量廣告的營銷效果,如記錄每天的點擊量、確定哪些營銷活動為網站帶來的點擊量最有價值,並可查看訪問者瀏覽網站的方式,來追蹤關鍵字廣告效果。

  搜索三巨頭混戰

  從2003年以來,隨著服務行業比重逐漸提高,中國中小企業的數量迅速激增,其在互聯網上的廣告投放需求加大,使得這個市場的潛力逐漸被人們認可。

  Google從進入中國以來,一直把目光放在搜索產品本地化方面,對中小企業網絡關鍵字廣告市場沒有給以足夠的關注,這恰好給了百度可乘之機,利用這個空白點,迅速做強「競價排名業務」。

  另一個看重中小企業市場的互聯網巨頭是阿里巴巴。由於阿里巴巴的基本商業模式是吸引會員付費,只要付費後可以將企業供/求信息鏈接在多個行業網站上,等於為企業做廣告,所以引發了業界關於「百度與阿里巴巴爭相從中小企業口袋裡掏錢」的討論。

  此次負責大中華區銷售業務的劉允上任不足半年,首先將業務重點放在了對中小企業的廣告需求上。

  他表示,將從三個方面切入這一市場。「首先將加大宣傳力度,讓中小企業知道Google為它們提供解決方案;第二,要著力體現Google現在的搜索質量。經過這兩年的努力,我們搜索的質量有很大的提升;第三,作為跨國企業,Google可為中小企業提供全球化的平台,幫助他們將產品賣到國外。」

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