Google加入中小企業關鍵字廣告爭奪戰
Google中國昨日發佈了針對中小企業互聯網關鍵字廣告的產品「Google Adsense」。Google新任全球副總裁劉允表示，此前Google對中國中小企業的廣告需求並不關注，未來將從三個方面切入對中小企業關鍵字廣告市場份額的爭奪。自此，中國三大搜索巨頭對中國50萬中小企業的互聯網關鍵字廣告投放需求的競爭全面展開。
從「本土化」到「國際化」
「Google AdSense」主要通過Google的算法，把關鍵字註冊成廣告投放到各種合作網站上，通過網民的搜索結果呈現在網頁上。Google表示，全球有超過100萬的網站已經加入AdSense網絡，每天頁面的瀏覽量約350億次，覆蓋全球80％的網站。
此次Google推出的「Google AdWords」廣告解決方案包括四種渠道，即Google自身搜索平台、Google其他免費產品和服務(如Gmail和本地商戶中心等)、Google的內容聯盟網站、與Google達成搜索合作夥伴的網站(如新浪、騰訊、鳳凰網等)。
劉允在答記者問時強調，作為跨國企業，Google花了許多時間和精力放在適應中國本地化的搜索市場上；而現在，Google的跨國背景可以為中小企業提供國際化的展示平台，例如Google的廣告投放可以針對100多種語言。
值得注意的是，「Google AdWords」關鍵字廣告採取「按點擊收費」的模式，只有當目標客戶點擊關鍵字廣告鏈接進入廠商網站時，廠商才需要按有效點擊數支付費用。
除了產品，Google的創新還體現在其營銷服務和價格機制上。針對不同類型的客戶，Google會細化他們的行業，比如將旅遊行業細化成航空業、旅行代理和酒店業等，以幫助用戶找到細分的客戶群；隨後再根據這個行業總體的趨勢和目標，和客戶現階段的業務相結合，同客戶一起共同制定網絡推廣計劃和評估方式。
近期Google收購了多家軟件企業，故此Google可以擁有多種工具幫助客戶衡量廣告的營銷效果，如記錄每天的點擊量、確定哪些營銷活動為網站帶來的點擊量最有價值，並可查看訪問者瀏覽網站的方式，來追蹤關鍵字廣告效果。
搜索三巨頭混戰
從2003年以來，隨著服務行業比重逐漸提高，中國中小企業的數量迅速激增，其在互聯網上的廣告投放需求加大，使得這個市場的潛力逐漸被人們認可。
Google從進入中國以來，一直把目光放在搜索產品本地化方面，對中小企業網絡關鍵字廣告市場沒有給以足夠的關注，這恰好給了百度可乘之機，利用這個空白點，迅速做強「競價排名業務」。
另一個看重中小企業市場的互聯網巨頭是阿里巴巴。由於阿里巴巴的基本商業模式是吸引會員付費，只要付費後可以將企業供／求信息鏈接在多個行業網站上，等於為企業做廣告，所以引發了業界關於「百度與阿里巴巴爭相從中小企業口袋裡掏錢」的討論。
此次負責大中華區銷售業務的劉允上任不足半年，首先將業務重點放在了對中小企業的廣告需求上。
他表示，將從三個方面切入這一市場。「首先將加大宣傳力度，讓中小企業知道Google為它們提供解決方案；第二，要著力體現Google現在的搜索質量。經過這兩年的努力，我們搜索的質量有很大的提升；第三，作為跨國企業，Google可為中小企業提供全球化的平台，幫助他們將產品賣到國外。」
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